كومة الالتزام
توقّف عن التخمين. اختر مرحلة الصفقة لتكشف المحرك النفسي النشط في ذهن المشتري — والإجراء الدقيق الذي يجب اتخاذه.
Select Deal Stage
Present
Lever: ReciprocityBuyer Psychology
Curiosity
"What can I learn from this person?"
Your Action
Share a data-backed industry insight before asking any questions.
Why It Works
You gave value first. Now they feel a social obligation to give back — time, information, access.
Commitment Stack — Full Pipeline View
Psychology Library
Six behavioral economics principles active across the Commitment Stack.
// كيفية الاستخدام
04 STEPSمخطّط نفسي يخبرك بالرافعة السلوكية الفعّالة في ذهن المشتري في كل مرحلة — وما يجب فعله حيالها.
اختر المرحلة الحالية
اختر Present أو Capture أو Prove أو Propose أو Close — الأقرب لواقع الصفقة اليوم (لا ما يقوله CRM).
اقرأ نفسية المشتري
يُبرز المخطّط الفكرة السائدة لدى المشتري والمحرك النفسي (Reciprocity و Commitment و Social Proof و Loss Aversion و Authority و Scarcity) النشط في تلك المرحلة.
نفّذ إجراء البائع
تُرجع كل مرحلة إجراءً دقيقاً — مشاركة رؤية مدعومة بالبيانات، تأكيد المتطلبات كتابياً، إجراء اختبار Champion، وهكذا. نفّذ الإجراء قبل المكالمة التالية.
كدّس الالتزام التالي
تقدّم مرحلة واحدة فقط بعد تأمين الالتزام الصغير الحالي. تخطي المراحل هو سبب ركود الصفقات — الكومة مصممة لتُبنى بالترتيب.
نصيحة: استخدم كومة الالتزام كملخص ما قبل المكالمة. مرحلة واحدة، محرك واحد، إجراء واحد — هذا كل ما تحتاجه.