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Qualifizierungs-Rasiermesser

Die ultimative Deal-Verdict-Engine. Kombiniert MEDDPICC-Scoring, Aufwands-Multiplikatoren und fatale Disqualifikations-Trigger in einer einzigen Quelle der Wahrheit.

Session: tool@qualification_razor-ACTIVE

Layer 0 // Deal Demographics

Enter the base deal statistics.

Layer 1 // MEDDPICC Scoring

Rate each element 0–3. Click to select.

0/24

NOT REAL

0/3

0=Unknown · 1=Pain acknowledged · 2=Outcome with figures · 3=M1/M2 co-created

0/3

0=Unknown · 1=Name identified · 2=Met, role confirmed · 3=Regular engagement, veto confirmed

0/3

0=Unknown · 1=High-level mentioned · 2=Formally documented · 3=We shaped criteria

0/3

0=Unknown · 1=General steps known · 2=Full process mapped · 3=Confirmed in writing

0/3

0=Unknown · 1=Legal team identified · 2=Timeline/requirements documented · 3=Contract reviewed

0/3

0=No pain · 1=Surface acknowledged · 2=Quantified with impact · 3=Linked to exec priority

0/3

0=None · 1=Coach (no power) · 2=Champion (power + influence) · 3=Tested & passed

0/3

0=Unknown · 1=Identified · 2=Strategy defined · 3=Win themes positioned

Layer 2 // Competitive Position

Classify your competitive bucket — this adjusts the effort-weighted score.

Layer 3 // Disqualification Triggers

Answer honestly. Any trigger can force a PAUSE or NO-GO regardless of MEDDPICC score.

Champion has passed the rearrangement test

If FAILED → ⚠️ Downgrade to Coach

RFP / Competitive Tender

If RFP with no relationship + no champion → ⛔ NO-GO

// SO FUNKTIONIERT ES

05 STEPS

Eine Drei-Minuten-Scoring-Engine, die Ihnen sagt, ob ein Deal es wert ist, verfolgt zu werden — und warum.

  1. Deal-Grunddaten eingeben

    Fügen Sie Dealname, Unternehmen, Wert und aktuelle Stage hinzu. Die Stage kalibriert, welche Schwellenwerte die Engine anwendet.

  2. Aufwands-Bucket wählen

    Wählen Sie B1 (Sie geben die Agenda vor), B2 (fairer Kampf) oder B3 (Sie laufen hinterher). Der Bucket wendet einen Multiplikator auf den Aufwand an.

  3. Die acht MEDDPICC-Dimensionen bewerten

    Bewerten Sie Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Implicate Pain, Champion und Competition von 0–10 auf Basis bestätigter Evidenz — nicht auf Hoffnung.

  4. Disqualifikations-Trigger setzen

    Markieren Sie, ob der Economic Buyer identifiziert ist, der Champion getestet wurde, der Paper Process kartiert ist und ob Sie kalt in einen RFP laufen.

  5. Verdict lesen

    Sie erhalten PURSUE, AT-RISK, PAUSE oder NO-GO, das schwächste MEDDPICC-Element, aktive Alerts und die nächsten konkreten Aktionen.

Tipp: Lassen Sie das Rasiermesser über Ihre Top-5-Deals laufen. Wenn mehr als zwei AT-RISK oder schlechter zurückkommen, belügt Sie Ihr Forecast.