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Navaja de Calificación

El motor definitivo de veredicto de oportunidades. Combina scoring MEDDPICC, multiplicadores de esfuerzo y disparadores fatales de descalificación en una única fuente de verdad.

Session: tool@qualification_razor-ACTIVE

Layer 0 // Deal Demographics

Enter the base deal statistics.

Layer 1 // MEDDPICC Scoring

Rate each element 0–3. Click to select.

0/24

NOT REAL

0/3

0=Unknown · 1=Pain acknowledged · 2=Outcome with figures · 3=M1/M2 co-created

0/3

0=Unknown · 1=Name identified · 2=Met, role confirmed · 3=Regular engagement, veto confirmed

0/3

0=Unknown · 1=High-level mentioned · 2=Formally documented · 3=We shaped criteria

0/3

0=Unknown · 1=General steps known · 2=Full process mapped · 3=Confirmed in writing

0/3

0=Unknown · 1=Legal team identified · 2=Timeline/requirements documented · 3=Contract reviewed

0/3

0=No pain · 1=Surface acknowledged · 2=Quantified with impact · 3=Linked to exec priority

0/3

0=None · 1=Coach (no power) · 2=Champion (power + influence) · 3=Tested & passed

0/3

0=Unknown · 1=Identified · 2=Strategy defined · 3=Win themes positioned

Layer 2 // Competitive Position

Classify your competitive bucket — this adjusts the effort-weighted score.

Layer 3 // Disqualification Triggers

Answer honestly. Any trigger can force a PAUSE or NO-GO regardless of MEDDPICC score.

Champion has passed the rearrangement test

If FAILED → ⚠️ Downgrade to Coach

RFP / Competitive Tender

If RFP with no relationship + no champion → ⛔ NO-GO

// CÓMO USARLO

05 STEPS

Un motor de scoring de tres minutos que te dice si merece la pena perseguir una oportunidad — y por qué.

  1. Introduce los datos básicos

    Añade el nombre de la oportunidad, la empresa, el valor y la etapa actual. La etapa calibra los umbrales que aplica el motor.

  2. Elige el bucket de esfuerzo

    Selecciona B1 (marcas la agenda), B2 (pelea justa) o B3 (vas detrás). El bucket aplica un multiplicador al esfuerzo necesario para ganar.

  3. Puntúa las ocho dimensiones MEDDPICC

    Evalúa Métricas, Comprador Económico, Criterios de Decisión, Proceso de Decisión, Proceso Documental, Dolor Implicado, Campeón y Competencia de 0 a 10 con evidencia real — no con esperanza.

  4. Marca los disparadores de descalificación

    Indica si el comprador económico está identificado, si el campeón ha sido probado, si el proceso documental está mapeado y si entras frío en un RFP.

  5. Lee el veredicto

    Obtendrás PERSEGUIR, EN RIESGO, PAUSA o DESCARTAR, el elemento MEDDPICC más débil, las alertas activas y las siguientes acciones concretas para avanzar la oportunidad.

Consejo: aplica la Navaja a tus cinco oportunidades principales. Si más de dos vuelven como EN RIESGO o peor, tu forecast te está mintiendo.