コミットメント・スタック
推測を止めましょう。商談ステージを選択して、買い手の頭の中でアクティブな心理的ドライバー――そして取るべき正確なアクション――を明らかにしてください。
Select Deal Stage
Present
Lever: ReciprocityBuyer Psychology
Curiosity
"What can I learn from this person?"
Your Action
Share a data-backed industry insight before asking any questions.
Why It Works
You gave value first. Now they feel a social obligation to give back — time, information, access.
Commitment Stack — Full Pipeline View
Psychology Library
Six behavioral economics principles active across the Commitment Stack.
// 使い方
04 STEPS各ステージで買い手の頭に生きている行動レバーと、それに対してどう動くかを教える心理マッパー。
現在のステージを選択
Present、Capture、Prove、Propose、Close から、CRM が言う場所ではなく、商談の実態に最も近いものを選びます。
買い手心理を読む
マッパーは買い手の支配的な思考と、そのステージでアクティブな心理的ドライバー(Reciprocity、Commitment、Social Proof、Loss Aversion、Authority、Scarcity)を表示します。
売り手アクションを実行
各ステージは 1 つの正確なアクションを返します――データに裏付けられたインサイトを共有する、要件を書面で確認する、Champion テストを実施する、など。次のコールまでに実行してください。
次のコミットメントを積み上げる
現在のマイクロコミットメントを確定させてから 1 ステージ進んでください。ステージをスキップすることが商談停滞の原因――スタックは順番に積み上げるよう設計されています。
ヒント:コミットメント・スタックをプリコール・ブリーフとして使ってください。1 ステージ、1 ドライバー、1 アクション――必要な準備はそれだけです。