パイプライン監査
あなたのパイプラインは嘘をついています。この無料監査を実行して、どの商談を終了すべきか、何時間節約できるか、真のコミット数がいくらかを明らかにしましょう。
Upload Pipeline Data
Paste CSV data below or upload a file. Required columns: Deal, Value, MEDDPICC, Bucket, Stage. Optional: IsRFP, HasEconomicBuyer, HasChampion.
// 使い方
05 STEPS幻のパイプラインを暴き、追いかけて燃やすはずだった時間を取り戻す、データ駆動の監査。
パイプライン・エクスポートを準備
オープンな機会を CSV としてエクスポートします。各行に名前、金額、ステージ、MEDDPICC スコア、エフォート・バケット、Champion / Economic Buyer の状態を含めます。
ファイルをアップロード
CSV をアップローダーにドロップします。処理は完全にブラウザ内で実行されます――メールコピーを明示的に要求しない限り、サーバーには何も送信されません。
セグメンテーションを確認
商談は Qualified、At-Risk、Not Real、Trigger-Failed に分類されます。Kill List は終了候補ごとに具体的な理由付きで表示します。
配当を定量化
幻のパイプライン金額(£)、無駄な営業時間、回復された FTE 換算、真のエフォート調整済みパイプライン価値――フォーキャストが本来依拠すべき数字――が表示されます。
キルリストを実行
チームと一緒にリストを処理します。死んだ商談から取り戻した 1 時間は、実際にクローズできる商談に再配分できる配当です。
ヒント:この監査を毎月実行してください。配当を実在のキャパシティとして扱い――蒸発する前に、トップの B1 アカウントに割り当てましょう。