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Rasoir de Qualification

Le moteur ultime de verdict d'opportunités. Combine scoring MEDDPICC, multiplicateurs d'effort et déclencheurs fatals de disqualification en une source unique de vérité.

Session: tool@qualification_razor-ACTIVE

Layer 0 // Deal Demographics

Enter the base deal statistics.

Layer 1 // MEDDPICC Scoring

Rate each element 0–3. Click to select.

0/24

NOT REAL

0/3

0=Unknown · 1=Pain acknowledged · 2=Outcome with figures · 3=M1/M2 co-created

0/3

0=Unknown · 1=Name identified · 2=Met, role confirmed · 3=Regular engagement, veto confirmed

0/3

0=Unknown · 1=High-level mentioned · 2=Formally documented · 3=We shaped criteria

0/3

0=Unknown · 1=General steps known · 2=Full process mapped · 3=Confirmed in writing

0/3

0=Unknown · 1=Legal team identified · 2=Timeline/requirements documented · 3=Contract reviewed

0/3

0=No pain · 1=Surface acknowledged · 2=Quantified with impact · 3=Linked to exec priority

0/3

0=None · 1=Coach (no power) · 2=Champion (power + influence) · 3=Tested & passed

0/3

0=Unknown · 1=Identified · 2=Strategy defined · 3=Win themes positioned

Layer 2 // Competitive Position

Classify your competitive bucket — this adjusts the effort-weighted score.

Layer 3 // Disqualification Triggers

Answer honestly. Any trigger can force a PAUSE or NO-GO regardless of MEDDPICC score.

Champion has passed the rearrangement test

If FAILED → ⚠️ Downgrade to Coach

RFP / Competitive Tender

If RFP with no relationship + no champion → ⛔ NO-GO

// COMMENT L'UTILISER

05 STEPS

Un moteur de scoring en trois minutes qui vous dit si une opportunité vaut la peine d'être poursuivie — et pourquoi.

  1. Saisir les bases de l'opportunité

    Indiquez le nom, l'entreprise, la valeur et l'étape actuelle. L'étape calibre les seuils appliqués par le moteur.

  2. Choisir le bucket d'effort

    Sélectionnez B1 (vous fixez l'agenda), B2 (combat équitable) ou B3 (vous courez après). Le bucket applique un multiplicateur à l'effort requis pour gagner.

  3. Noter les huit dimensions MEDDPICC

    Évaluez Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Implicate Pain, Champion et Competition de 0 à 10, sur preuves confirmées — pas sur espoir.

  4. Marquer les déclencheurs de disqualification

    Indiquez si l'acheteur économique est identifié, si le champion a été testé, si le processus documentaire est cartographié et si vous entrez à froid dans un appel d'offres.

  5. Lire le verdict

    Vous obtiendrez POURSUIVRE, À RISQUE, PAUSE ou ABANDON, l'élément MEDDPICC le plus faible, les alertes actives et les actions concrètes suivantes pour faire avancer le deal.

Astuce : passez le Rasoir sur vos cinq plus gros deals. Si plus de deux ressortent À RISQUE ou pire, votre forecast vous ment.